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Llame
al vendedor y haga un montón de preguntas.
Hay
varias cosas que Ud. necesita saber antes de negociar
apropiadamente el precio de un auto, he aquí unos
ejemplos de preguntas que podría hacerle:
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| 1) Por
que están vendiendo este auto? |
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Ponga
al vendedor en una posición defensiva y deberían
contestarle pronto y sin titubear, si lo hacen están
ocultando algo. Por qué venden normalmente los
propietarios sus vehículos? Tal vez la situación
actual de la crisis los obliga a hacerlo o hay demasiadas
cosas mal con el que prefieren deshacerse de el antes
que repararlo. Tal vez el dueño compró un
auto mejor y por eso vende el anterior. Recuerde algo
... "si uno tiene un buen auto y le gusta ...
no lo va a vender!", excepto por necesidad.
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| 2) Cuantos
kilómetros ha recorrido? |
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El
momento de la verdad para la mayoría de los
vendedores. Esto puede reducir el precio de venta
considerablemente si el auto tiene demasiado recorrido.
Lo usual son entre 12.000 y 15.000 kilómetros
por año. Este es uno de los parámetros
más importantes en el precio del auto a medio
uso.
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| 3) Tienen
un archivo de los mantenimientos realizados al auto? |
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Claro
que esto es algo difícil de pedir pero no creen
que debemos mantener una copia de las facturas o recibos
de los mantenimientos y cambios de aceite y otras reparaciones?
Personalmente tenía todo el file de mi Land
Rover Discovery desde que fue importada por Elite Motors, cada
mantenimiento, cada cambio de pastillas, disco de embrague,
etc, incluso tengo un archivo en Excel desde el día
que la compre donde he anotado todos los gastos, incluyendo
la gasolina y cada cuanto le llenaba el tanque, además
de controlar el consumo, demuestra que el recorrido
es real!
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| 4)
Haga que el vendedor le describa el interior |
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Que
el vendedor le describa el interior, el tapizado, si
el tablero está rajado, pregunte sobre la pintura,
abolladuras, el estado de las llantas, si tiene aire
acondicionado si este funciona bien y que le digan
cualquier defecto del cual debería saber.
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| 5)
Luego de esa llamada vaya a ver personalmente el
auto! |
Haga una cita y asegúrese
de que sea de día, de noche no podrá ver
los defectos del auto. Llegue a la cita siempre acompañado
y lleve su licencia de conducir para poder manejar
el auto de su interés. Será más
difícil para el vendedor decirle que no y
discutir con dos o más personas, así que,
mejor si se aparece con una persona agresiva y de
carácter.
Alerta de fraude: Si
Ud. pide probar un auto y el vendedor no se lo permite...
aléjese del auto venta inmediatamente! No
hay razón para quedarse o discutir el por
qué pues Ud. no comprará ese auto y
punto! Jamás cierre un trato o haga un depósito
sin haber manejado el auto o peor aún sin
un recibo de dicho pago!
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| 6)
Revise los alrededores del auto |
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Si
el auto no está en un auto venta verifique que
no haya señales de fluidos de aceite o agua
en el garaje del vendedor, manchas como oxidadas o
amarillentas denotan goteras del radiador, manchas
negras, cafés o rojizas pertenecen a aceites
o líquido hidráulico de la dirección
o caja. El vendedor le puede mentir y decir que el
auto no tiene fugas pero su garaje no mentirá.
Asegúrese de que el vendedor lo vea examinando
su garaje!
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| 7)
Busque evidencia de accidentes |
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Verifique
las llantas y las ventanas para encontrar pintura,
algunos vendedores retocarán el auto con una
manito de pintura para que se vea bien y ocultar el
verdadero mal estado del auto o algún accidente.
Mientras más barato el trabajo de pintura...
más descuidados serán en el taller y
pintarán todo lo que no deberían y esa
es su señal de que el auto estuvo en algún
accidente y fue reparado, la mayor parte de la gente
no pinta un auto solo por que sí! Si el vendedor
niega que el auto estuvo envuelto en un choque... es
hora de partir pues Ud. sabe que está mintiendo.
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| 8)
Verifique la identidad del auto |
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Fíjese
en todas las puertas, el parabrisas y el motor y verifique
el número VIN (VEHICLE IDENTIFICATION NUMBER),
el número de motor y el número de chasis,
todos deben concordar con los documentos del auto,
todos! motor, chasis, y VIN, si alguno no concuerda
algo anda mal. Pregunte por que los números
no concuerdan, es su mejor defensa ante una estafa
y sólo le toma un minuto.
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| 9)
Empiece a trabajar al vendedor |
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Haga
que su acompañante sea negativo, haciendo notar
cada pequeño defecto del auto y exagerándolo,
cada defectito bajará el precio del auto y la
confianza del vendedor. Una buena táctica con
gran impacto psicológico es pasar el dedo por
cada pequeña rayadura de la pintura y moviendo
la cabeza negativamente en señal de descontento.
Cuando van a recibir su auto en una auto venta como
parte de pago lo hacen todo el tiempo así que
aprenda de los mejores! Ud. no tiene que decir nada,
el vendedor sabrá lo que piensa y lo esta preparando
para recibir una oferta más baja. Haga que su
acompañante anote todos los defectos... el momento
de negociar intimida tener una larga lista de detalles
que le costarán arreglar!
Pregunte
cuando rotaron o alinearon las llantas por última
vez, fíjese las juntas de los parabrisas delantero
y trasero, si ve un pegamento desigual o que no parece
de fábrica pregunte por qué fue cambiado
el parabrisas, y si fue reemplazado por uno apropiado.
Si fue cambiado exija ver el recibo o factura del trabajo
para verificar que usaron un parabrisas de seguridad,
su vida puede depender de ello.
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| 10)
Maneje el auto |
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Lleve
al vendedor con Ud. para que le pueda preguntar acerca
de los ruidos que escuche, preste atención a
sonidos extraños, chasquidos o ruido de metales
chocando. Verifique que los cambios sean suaves, pregunte
si el embrague fue cambiado, normalmente hay que hacerlo
entre el cuarto y quinto año. Si no lo
hicieron puede que el momento se acerque... lo cual
hace que el vendedor tenga que bajar el precio de nuevo,
recuerde que en nuestro país los autos con caja
automática valen menos que los con caja manual
lo que no ocurre en el exterior. Verifique la calefacción
y el aire acondicionado, trate de manejar el auto a
medio día cuando hace más calor por dos
motivos: verificará que el motor no recalienta
y verificará que el aire acondicionado trabaja
bien. Escuche atentamente al encender el aire acondicionado,
si oye ruidos extraños como zumbidos probablemente
los rodamientos estén desgastados y necesiten
cambiarse.
Si
el auto tiene un voltímetro verifique que el
voltaje no baje de 13.6 voltios cuando el aire acondicionado
esté trabajando, si ocurre podría indicar
problemas con el alternador, la batería o ambos.
Trate de llevar un voltímetro y mida el voltaje
en los terminales de la batería con el auto
encendido, el voltaje debería ser de al menos 13.6
Voltios y no más de 14.8 voltiois. Si no
está en ese rango hay un problema con el circuito
regulador de voltaje y problamente tenga que reemplazar
la batería pues no durará mucho.
Maneje
con la radio encendida y apagada, escuche el sonido
de los parlantes para ver si no chasquean pues pueden
estar rotos, asegúrese de que el CD o el toca
cintas funcione bien, trate de manejarlo por una avenida
ancha y plana para ver si soltando el volante se desvía
a izquierda o derecha, también vea si ocurre
lo mismo al frenar el auto, pregunte cuando fueron
cambiadas las pastillas y/o balatas del auto, verifique
si frena bien en seco y recuerde! su acompañante
está escribiendo todo! Si tiene asientos eléctricos
cerciórese de que trabajan todos y en todas
direcciones, asegúrese de que todas las luces
interiores y exteriores trabajan bien, la luz de freno,
la de parqueo, guiñadores, etc. no querrá pagar
a un electricista luego.
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| 11)
Verifique todos los fluidos |
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Mire
dentro del capot para ver cuan limpio esta, el liquido
del radiador esta verde? si no lo está este
está funcionando con agua y debe estar media
café, esto significa que no tiene líquido
anticongelante y dependiendo de la edad del auto el
radiador estará muy oxidado y probablemente
con fugas. El líquido del lavador de parabrisas
esta lleno? si no es una mala señal pues Ud.
está tratando con un conductor descuidado que
no puede darse unos minutos para echarle un poco de
agua al recipiente... incluso cuando quiere vender
su auto! Ese es un testimonio de cuán bien a
cuidado a su auto, ahora es más difícil
creerle que hacía los cambios de aceite a tiempo
no es cierto? Si el auto es caja automática
verifique el líquido de la caja este rojizo
o azulado, NO debe ser negro u oscuro, el desgaste
de las llantas debe ser parejo en todas.
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| 12)
Pregunte por los defectos conocidos |
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Pídale
al vendedor que le indique todos los defectos conocidos,
problemas, reparaciones que haya que hacerle al auto,
pregunte si hay algún subsistema, alarma o computadora
que no esté funcionando, pida llevar el auto
a su mecánico de confianza (aunque no tenga
uno) si le dicen que no... deberá preguntarse
que está ocultando.
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| 13)
Negociando con el vendedor |
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Podría
empezar a negociar con el vendedor ahora... o irse
a casa y estudiar los datos recolectados, haga su tarea,
busque más avisos de autos del mismo tipo y
vaya a ver nuevamente al vendedor con un arsenal de
argumentos para llegar a un precio favorable. Use ejemplos
de autos similares con precios mas bajos, para probar
que está pidiendo un precio muy alto.
Muchos
vendedores no saben poner precio a sus autos y piden
demasiado basándose en el cariño que
le tienen, es el momento de educarlos y ponerlos al
tanto de lo que realmente vale su auto, con ejemplos
de autos similares, si le salen con la frase "pero
esos autos deben tener algo mal..." Ud. puede
responder "no creo que todos estos estén
mal..."
Con
algo de suerte y siguiendo estos consejos Ud. al menos
no será engañado con un auto en mal estado
y obtendrá un precio justo.
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No
Compre Un Auto Usado Si...
Estos son los errores
más comunes de un comprador, no deje que le pasen
a Ud!
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El Número
VIN de 17 dígitos que se halla en la puerta,
capot, motor, tablero de instrumentos no concuerda
exactamente.
- El Número
VIN ha sido alterado de alguna manera o no existe.
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El vehículo
tiene alguna hipoteca.
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El vendedor
no le permite manejarlo antes de cerrar el trato.
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El vendedor
no le da por escrito cualquier promesa que le haga.
-
El vendedor
no es el propietario legítimo del auto.
-
El vendedor
no le permite llevar el auto a su mecánico
de confianza.
-
El precio
de venta es demasiado bajo para un auto de ese
tipo.
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Le prometen
entregarle los documentos luego.
No
olvide los impuestos de transferencia.
En
Bolivia existen unas tablas de valor de los vehículos
automotores, si su minuta de transferencia señala
un valor menor al de tablas la H.A.M. le aplicará el
valor de tablas sin importarle nada! en cambio si su
minuta de transferencia señala un valor más
elevado al de tablas le aplicarán los impuestos
de transferencia sobre el valor de su minuta!
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